Любой бизнес основывается на продаже товаров или услуг. В условиях жесткой рыночной конкуренции достаточно тяжело увеличивать объемы продаж, отстраиваясь от конкурентов. Слишком уж много продается вокруг однотипной и взаимозаменяемой продукции. Особенно ценным на перенасыщенном товарами рынки становится именно Умение Продавать. Это самый настоящий талант – заинтересовать покупателя, убедить его в выгоде покупки и заключить с ним договор купли-продажи. Казалось бы, продавать может каждый и особенных навыков для этого не требуется. Отнюдь. Многие американские и европейские компании вкладывают внушительные средства в обучение и подготовку именно работников отдела продаж. Малому бизнесу и вовсе жизненно необходимы хорошие менеджеры по продажам.
Вам когда-нибудь приходилось проходить через секретаря в поисках лица, принимающего решения? Хоть раз вам говорили в ответ на коммерческое предложение: «Что-то дорого!»? Бывало ли, что конкуренты продают аналогичный вашему товар лучше и больше? Много ли сделок и возможностей вы теряете ежедневно из-за невозможности правильно построить беседу с клиентом? Сергей Филиппов расскажет, как обратить эти негативные моменты в свою пользу и получить подпись на договоре!
25 июня в Туле пройдет бизнес-тренинг '«Путешествие в голову клиента». Продавать больше – реально. Продавать дорого – легко' одного из лучших консультантов-практиков по подготовке специалистов отдела продаж – Сергея Филиппова. Он расскажет тульским бизнесменам и менеджерам о том, какие барьеры мешают им продавать больше и как эти барьеры преодолеть; как работать с ценой и ценностью; как продавать дороже конкурентов совершенно одинаковый товар; как работать с возражениями клиентов; какие типы клиентов существуют, как они мыслят, и как их убеждать.
Эта информация бесценна для менеджеров по продажам, собственников малого и среднего бизнеса, для тех, кто ведет переговоры, заключает сделки, презентует.
